International Business Negotiations

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Sessions

Date d'expiration:
17/10/2018
15-16-17 octobre 2018 Autre
Formation commerce international :International Business Negotiations - Pôle formation entreprise de la CCI du Tarn
Négocier facilement avec vos clients étrangers
Prix : 
630 € nets
Durée : 
3 jours - 21 heures
Sessions : 
Autre
15-16-17 octobre 2018
Objectifs de la formation : 
  • S’exprimer en anglais des affaires avec des professionnels de toute nationalité
  • Appréhender les techniques de négociation internationale
Public : 
  • Dirigeants PME
  • Assistantes export
  • Responsables export
Pré-requis : 

Avoir quelques notions de base en Anglais

Programme : 

I. Les bases de la négociation dans un contexte interculturel :

 

  • Comprendre et analyser les situations de négociation
  • Comment être un bon négociateur ?
  • Le processus de communication
  • Décrypter votre style de communication
  • Communication verbale et non-verbale

 

II. Le processus de négociation internationale :

 

  • Repérer les différentes étapes
  • Mettre en place sa stratégie
  • Comment nouer des liens avec les interlocuteurs étrangers ?
  • Echanger les informations nécessaires
  • Persuader, faire des concessions et conclure

Méthodes

Exercices pratiques : 
Oui
Soutien théorique : 
Non
Echange entre participants : 
Oui

La formation, s’appuie sur des exemples pratiques et favorise l’échange entre les
participants. Des exposés théoriques visant à apporter de l’information ponctuent
la formation.

Suivi et évaluation : 
  • Liste d’émergement
  • Questionnaire d’évaluation
  • Attestation de fin de formation
Oui
Oui

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Tél. 05 63 49 28 78 formation@tarn.cci.fr www.formation-tarn.com
Numéro d'agrément formation : 738 10 09388 1