Optimiser vos négociations d'achats

Sessions

Date d'expiration:
31/12/2018
Nous consulter Albi / Castres
Pratique et négociation d'achats- pole formation entreprise -cci albi
Prix : 
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Durée : 
2 jours
Sessions : 
Albi / Castres
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Objectifs de la formation : 
  • Mettre en œuvre des méthodes d’achats rationnelles et concrètes pour améliorer la qualité, les services et les délais des fournisseurs
  • Optimiser le coût global des matières, prestations, consommables, investissements ou composants
  • Concentrer ses efforts pour améliorer les gains de la fonction achat de l’entreprise et améliorer la marge
  • Adopter une méthode pratique et concrète de préparation de la négociation et de conduite de l’entretien de face à face
Public : 
  • Toute personne travaillant au « Service ACHAT » ou en relation avec les Acheteurs
Programme : 

 

I. INTRODUCTION : La fonction Achats et la politique Achat

  • Définitions
  • Historique et évolution.
  • Schémas types d’organisation.
  • Positionnement des achats dans la chaîne logistique (supply chain).
  • Déclinaison de la politique générale. Apport des achats dans l’entreprise.
  • Politique achat et budget.
  • Budget Achat et Objectifs.
  • L'analyse ABC et l'état des lieux.

 

 

II. LES OUTILS DE L’ACHETEUR EFFICACE

  • Le produit acheté, sa définition.
  • Description des processus.
  • Outils associés:
    • Le cahier des charges et l’appel d’offres
    • Conception à coût objectif
    • La structure des coûts
    • La négociation d’achat
    • Internet et les achats
    • Le dépouillement des offres
    • Le comité de choix
    • Les contrats, les obligations, les litiges
    • Les principaux types de commande
    • L'évaluation des fournisseurs
    • Indicateurs et tableaux de bord.

 

III.  Eléments de logistique

  • Notions de flux (flux poussés, flux tirés)
  • ERP (généralités)
  • Notions de gestion des stocks

 

IV. Conclusion : L' "acheteur" efficace 

Méthodes

Exercices pratiques : 
Oui
Soutien théorique : 
Oui
Echange entre participants : 
Oui
  • Pédagogie fortement active et participative.
  • Exposés, test d’auto diagnostic et  jeux de rôles de négociation.
  • Utilisation d’un magnétoscope permettant à chacun une prise de conscience et le développement des réflexes indispensables la conduite de l’entretien d’achat.
Suivi et évaluation : 
  • Liste d’émergement
  • Questionnaire d’évaluation
  • Attestation de fin de formation
Oui
Oui

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Numéro d'agrément formation : 738 10 09388 1