Réussir sa prospection et déclencher un rendez-vous de mandat en immobilier

Sessions

Date d'expiration:
09/12/2019
9 décembre 2019 Albi
Décret n°2016-173 du 18 Février relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier
Prix : 
285 € nets
Durée : 
1 jour - 7 heures
Sessions : 
Albi
9 décembre 2019
Objectifs de la formation : 
  • Connaître les actions de prospection et les utiliser pour être connu et reconnu
  • Savoir mettre en place une prospection efficace
  • Utiliser la pige en immobilier pour convaincre ses prospects
  • Savoir vendre son mandat en transaction immobilière
  • Présenter un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires
  • Apporter conseils et informations aux clients
     
Public : 
  • Professionnels de l’immobilier : Assistant(e), Agent indépendant, Conseiller, Commercial, Manager et Agent Immobilier 
  • Toute personne souhaitant développer ses compétences
     
Pré-requis : 
  • Avoir une expérience dans l’Immobilier
Programme : 

LA PROSPECTION DANS SON ENSEMBLE

 

  • Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
  • Réussir sa prospection : démarche proactive et intégrée dans sa stratégie
  • Méthode pour une prospection réussie

 

LA PIGE IMMOBILIERE

 

  • Définir la pige
  • Savoir se préparer par une systématisation de l’application de méthodes
  • Comment réussir sa pige immobilière et savoir convaincre ses prospects
  • Les différentes étapes de l’entretien téléphonique 
  • Les conseils
  • Les erreurs

 

AVOIR UNE DEMARCHE PROACTIVE

 

  • Se préparer avec une stratégie structurée
  • Savoir-faire et savoir-être : attitude commerciale

 

GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR

 

Préparer son argumentation :

  • adaptée
  • personnalisée
  • active et positive

 

PRESENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE

 

  • Remporter l’adhésion de la cible : arguments émotionnels et factuels 
  • Savoir convaincre en s’appuyant sur les caractéristiques, les avantages
  • Apporter la preuve de ses arguments
  • Savoir répondre aux objections
  • Les conseils
  • Les erreurs à corriger
     

Méthodes

Exercices pratiques : 
Oui
Soutien théorique : 
Oui
Echange entre participants : 
Oui
  • Alternance de théorie et pratique
  • Etude de cas et cas pratiques
  • Mises en situation
     
Suivi et évaluation : 
  • En fin de formation, afin de permettre d’évaluer les acquis de la formation, des études de cas et/ou mises en situation seront réalisées
  • Le formateur est disponible pour apporter des réponses aux questions, après l’évaluation
  • Une évaluation finale sur la qualité de la formation est également remise à chaque stagiaire
  • Attestation de fin de formation (nécessaire pour le renouvellement de la carte professionnelle)
Oui
Oui

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Tél. 05 63 49 28 78 formation@tarn.cci.fr www.formation-tarn.com
Numéro d'agrément formation : 738 10 09388 1