Le Centre de Formation Continue de la CCI du Tarn est devenu PURPLE CAMPUS depuis le 1er janvier 2021.
Réussir sa prospection et déclencher un rendez-vous de mandat en immobilier
Décret n°2016-173 du 18 Février relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier
Prix :
290 € nets
Durée :
1 jour - 7 heures
Sessions :
Albi
Nous consulter
Objectifs de la formation :
- Connaître les actions de prospection et les utiliser pour être connu et reconnu
- Savoir mettre en place une prospection efficace
- Utiliser la pige en immobilier pour convaincre ses prospects
- Savoir vendre son mandat en transaction immobilière
- Présenter un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires
- Apporter conseils et informations aux clients
Public :
- Professionnels de l’immobilier : Assistant(e), Agent indépendant, Conseiller, Commercial, Manager et Agent Immobilier
- Toute personne souhaitant développer ses compétences
Pré-requis :
- Avoir une expérience dans l’Immobilier
Programme :
LA PROSPECTION DANS SON ENSEMBLE
- Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
- Réussir sa prospection : démarche proactive et intégrée dans sa stratégie
- Méthode pour une prospection réussie
LA PIGE IMMOBILIERE
- Définir la pige
- Savoir se préparer par une systématisation de l’application de méthodes
- Comment réussir sa pige immobilière et savoir convaincre ses prospects
- Les différentes étapes de l’entretien téléphonique
- Les conseils
- Les erreurs
AVOIR UNE DEMARCHE PROACTIVE
- Se préparer avec une stratégie structurée
- Savoir-faire et savoir-être : attitude commerciale
GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR
Préparer son argumentation :
- adaptée
- personnalisée
- active et positive
PRESENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE
- Remporter l’adhésion de la cible : arguments émotionnels et factuels
- Savoir convaincre en s’appuyant sur les caractéristiques, les avantages
- Apporter la preuve de ses arguments
- Savoir répondre aux objections
- Les conseils
- Les erreurs à corriger
Méthodes
Exercices pratiques :
Oui
Soutien théorique :
Oui
Echange entre participants :
Oui
- Alternance de théorie et pratique
- Etude de cas et cas pratiques
- Mises en situation
Suivi et évaluation :
- En fin de formation, afin de permettre d’évaluer les acquis de la formation, des études de cas et/ou mises en situation seront réalisées
- Le formateur est disponible pour apporter des réponses aux questions, après l’évaluation
- Une évaluation finale sur la qualité de la formation est également remise à chaque stagiaire
- Attestation de fin de formation (nécessaire pour le renouvellement de la carte professionnelle)
Oui
Oui
Formulaire d'inscription
Inscrivez-vous aux formations de la CCI du Tarn en remplissant le formulaire ci-dessous.
Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par la CCI du Tarn pour la gestion de sa clientèle
Elles sont conservées pendant 3 ans et sont destinées au Service communication de la CCI du Tarn
Conformément à la loi « informatique et libertés » du 6 janvier 1978, vous pouvez exercer votre droit d'accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant le Service communication de la CCI du Tarn en envoyant un message à l'adresse rgpd@tarn.cci.fr ou par courrier à l'adresse suivante : CCI du Tarn - 40, allée Alphonse Juin - 81101 Castres
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Contact
Site d'Albi
Marie-France VIEU
T. :
05 63 49 28 78
Calendrier des formations
Consultez le calendrier des formations entreprises pour le 1er semestre 2024.
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