Techniques de vente en Immobilier

Sessions

Date d'expiration:
31/07/2018
2ème semestre 2018 Albi
 Techniques de vente en Immobilier- Pole formation professionnelle CCI Tarn
Découverte client et argumentaire
Prix : 
560 € nets/ pers
Durée : 
2 jours - 14 heures
Sessions : 
Albi
2ème semestre 2018
Objectifs de la formation : 
  • Mise à jour de ses connaissances dans le cadre de la formation des agents immobilier
  • Obtenir une attestation de formation nécessaire pour le renouvellement de sa carte professionnelle
Public : 
  • Professionnels de l’immobilier et toute personne souhaitant développer ses compétences
Programme : 

I. DEONTOLOGIE ET ETHIQUE : LOI ALUR ET LOI HOGUET

 

  • La profession d’agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
  • Le respect du code de déontologie et le CNTGI
  • Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l’immobilier, les mandats, l’affichage.
  • Les contrôles et les sanctions

 

II. LES 7 ETAPES D’UNE VENTE…

 

  • Accueil et prise de contact
  • Découverte du client 
  • L’argumentaire
  • Les objections : les identifier, les gérer et les traiter
  • La présentation du prix/ La négociation 
  • Conclure la vente 

Méthodes

Exercices pratiques : 
Oui
Soutien théorique : 
Oui
Echange entre participants : 
Oui

Formation en présentiel

La formation, entièrement tournée vers l’acquisition de méthodes, s’appuie sur des exemples pratiques et favorise l’échange entre les participants

Des exposés théoriques visant à apporter de l’information et l’étude de cas pratiques ponctuent la formation

Suivi et évaluation : 
  • Liste d’émergement
  • Questionnaire d’évaluation
  • Attestation de fin de formation
Oui
Oui

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Tél. 05 67 46 60 06 formation@tarn.cci.fr www.formation-tarn.com
Numéro d'agrément formation : 738 10 09388 1